Q1 入社から現在までのキャリア
創業100年以上の会社であること、また主要取引先に耳にしたことのある大手会社名が名を連ねており、将来的にも安定した会社なのではないかという印象を受けて入社しました。
1年目から担当を数社持たせてさせていただき、要望に対してプラスアルファの提案ができるよう日々精進して参りました。
入社から6年で係長に任命され、現在は自身の営業活動だけでなく、部下の育成にも力を入れて取り組んでいます。
Q2 現在の仕事内容
私が所属している販売第5課では、ホームセンターがお客様です。
得意先ごと、地域ごとに合った製品を提案しています。
製品の採用までのプロセスは、同業他社と競争があり、実際に店舗へ導入する為のシミュレーションを行い、それらを経て店舗へ陳列していきます。
販売価格についても、競合価格や大手企業様の価格をリサーチし、営業員自身が決定しています。
またディスプレイやPOPの作成などの売り場作りや販売促進方法も含め、販売以外でも店舗へのフォローを行っています。
販売して終わりではなく、販売実績を集計、分析することによって、以後の営業活動に繋げています。
Q3 仕事のやりがい
全店舗製品の導入が決まると、非常に大きな取引となります。
大きな売上数字は、営業活動の中で大きなやりがいです。
また営業活動を通じ、得意先のバイヤー様や店舗の担当者の方と信頼関係を築いていき、新たな提案を行うこともやりがいの一つです。
Q4 ハイロジックの好きなところ
頑張って努力している社員には、様々なことにチャレンジする機会をいただけます。
私や同世代の社員を中心に、コーポレートサイトを刷新するプロジェクトを立ち上げ、同世代の従業員同士で意見を出し合い切磋琢磨し、良い経験を積むことができました。
従業員が成長できる環境を用意していただける会社です。
Q5 これから挑戦したいこと
これまでは先輩や上司の背中を見て追っていましたが、係長となった今、部下や後輩に背中を見て追われる立場となりました。
私自身まだまだ未熟な部分も多くありますので、上司としても成長できるようにしていきたいです。
また、営業員と事務員とで情報共有を密に行うなど、課員同士のコミュニケーションをもっと増やし、風通しの良い環境作りにも取り組みたいと思います。
深みのある営業ができるようになる為にも、他の部署の仕事も覚えたいです。
Q6 入社を考えている人へメッセージ
自分らしさを大切にしてほしいと思います。
就職活動においても素直な気持ちを大切に取り組んでください。
表面上を上手く取り繕うのではなく、嘘はつかず謝るべき時は謝ることができる、そんな素直な気持ちを持った方に入社してほしいです。